深耕未来 戮力前行 ——记西双版纳星星祥龙经贸有限公司董事长舒涛


西双版纳新闻网 来源:西双版纳新闻网 编辑:王晨至 2018年07月04日 20:49

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舒涛在办公室学习营销知识

本报记者/夏文燕 李玉洁

    

    他的创业经历和上世纪80年代大多数人的创业经历十分相似:白手起家,辛苦打拼,在追梦的路上从不停歇,虽历经磨砺却矢志不渝,最终闯出了属于自己的一片天地。他就是西双版纳星星祥龙经贸有限公司董事长舒涛。

    

勇闯天下

创业艰难百战多 

    1989年,舒涛高中毕业便从四川来到西双版纳。当时他身上只带了150元钱。在朋友的介绍下,他到景洪市勐龙中心小学当了一名代课教师。那时,代课教师的收入是每月80元。80元对于家庭贫困的舒涛来说实在是杯水车薪。为了获得更多的报酬,1年后,舒涛离开勐龙中心小学到社会上打拼。

    辞职后的舒涛当过餐厅服务员,摆过地摊,开过服装店,卖过百货,辛辛苦苦积累了一点资金。1991年,他到昆明进货,不料遇到骗子,一车货物被骗个精光。这对于事业刚刚起步的舒涛来说无疑是一个沉重的打击。但他没有被现实击倒,擦干眼泪后,决定从头再来。他找朋友东拼西凑了一些资金,又用妻子家的房产抵押贷款,在勐龙开了个摩托车经营店。由于资金不足,当时只能采取代销的形式经营。就这样,舒涛开始了摩托车经销生涯,一做就是10多年。

    2011年10月,舒涛成立了西双版纳星星祥龙经贸有限公司,注册资金600万元,经营范围涵盖汽车、摩托车、自行车、助力车、家用电器等。主要以摩托车维修保养、配件供应、倡导摩托车文化为主,摩托车售后修理服务为辅。


增强创新能力

打造企业文化

    舒涛认为,知识经济时代,创新已成为企业的灵魂。商业模式创新,则是竞争激烈的市场环境对企业的要求。企业创新,首当其冲的应是营销创新,营销创新最直接地体现出企业的市场创造能力,也只有营销创新,才能在更大程度上直接为企业创造赢利。

    舒涛说,过去公司在做规划时,只需确定重点发展的整车类型和具体车型,然后上产品,最后以产销数量见分晓。现在,发展领域拓宽了,不仅需要发展传统摩托车产业,还需把创新作为重点,在摩托车的低碳化、信息化、智能化上下功夫,同时还要发展摩托车服务业,做到“引得进、看得清、留得住、买得走”。

    为了将消费者吸引到自己的专卖店里来,舒涛采取巡回展销、摩托车赛、赞助新闻、横幅大战、团体介绍、网上宣传、用户服务、以旧换新等方式吸引顾客。今年傣历新年节期间,公司策划举办了热带雨林越野摩托车挑战赛,当天免费试骑,同时配以花车、电视宣传等形式进行点对点宣传,充分提升消费者的关注度。

    针对消费者到摩托车专卖店看什么?如何看得清等问题,舒涛设计了“六看”,即看实力、看产品、看资料、看摆放、看环境、看服务。

    舒涛在每一个专卖店都布置了生产厂家形象墙,按照统一的格式,用图片加文字的形式宣传公司的规模、经济实力、荣誉,让消费者了解摩托车生产厂家的企业背景;在专卖店设计单独的产品展台和产品海报,布置灯光和背景,建立赤兔机动摩托车俱乐部,让消费者可以仔细地观察产品、欣赏产品,最终购买产品;设计有关摩托车生产厂家的各种不同的文字宣传资料,放在专卖店最方便、最醒目的地方,让消费者随手翻阅;专门设计摩托摆放方式,要求颜色搭配,稀疏合理,在最醒目的位置突出新产品和高科技产品;专卖店的环境设置做到人性化,留出空间作为顾客的休息区域,摆放桌子、椅子、饮水机、电视机等,让消费者有停留和休息的空间,可以和导购员充分沟通;在专卖店设置服务维修区,在户外停放售后服务汽车,建立1小时服务圈和24小时不间断服务,使消费者没有后顾之忧。

    公司成立以来,始终坚持“以人为本、诚信经营”的企业理念,恪守“产品销到哪里、服务跟到哪里”的服务宗旨,竭力为广大消费者提供优质的产品和高效的服务。通过舒涛和全体员工的不懈努力,公司销售和服务网店遍及全州各乡镇,2012年、2013年、2014年均实现销售额近亿元,资产5000多万元,员工近百人。 

    舒涛说:“在信息技术和科技日新月异的今天,我们将借着国家‘一带一路’倡议契机,不断推陈出新,把生意做到东南亚市场,让企业持续发展,保持活力和生机。”


热心公益

扶贫济困

    多年来,西双版纳星星祥龙经贸有限公司秉持“创造财富、造就员工、回馈社会”的理念,将发展成果回报社会,积极参与公益慈善事业。2008年5月12日,汶川发生8级强烈地震,舒涛立即组织公司员工开展万名职工情系地震灾区献爱心活动,企业和职工赈灾捐款超过5万元;2009年,向青海玉树地震灾区捐款约两万元;2013年,为四川雅安地震灾区捐款约3万元;2014年,为鲁甸地震灾区捐款约1.5万元。2009年,舒涛出资3万元资助勐龙镇建档立卡贫困大学生6名;2015年,出资1万元资助小学生和高中生各1名。

    为响应国家精准脱贫号召,舒涛组织员工积极开展扶贫济困献爱心活动。针对残疾人、特困户、孤儿、特困职工等弱势群体开展调查研究,在充分论证的基础上,确保帮困方案落到实处;与被帮扶的困难户沟通,帮助协调、解决帮困活动开展过程中遇到的各种问题;在传统节日组织开展走访慰问、谈心交心活动,了解贫困户的思想和生活现状,针对帮困对象的实际情况,积极牵线搭桥,协调相关部门解决被帮困对象的困难和问题,帮助他们找准脱贫发展的路子,努力让困难户脱贫致富。


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